Model AIDA adalah akronim singkatan dari perhatian, minat, keinginan, dan tindakan.
Ini adalah model yang digunakan dalam pemasaran yang menggambarkan langkah-langkah yang dilalui pelanggan dalam proses pembelian suatu produk. Model AIDA telah digunakan sejak akhir abad ke-19.
Apa itu Model AIDA?
Ini adalah model yang digunakan dalam pemasaran yang menggambarkan langkah-langkah yang dilalui pelanggan dalam proses pembelian suatu produk. Model AIDA telah digunakan sejak akhir abad ke-19. Ini telah ditinjau dan dimodifikasi beberapa kali selama bertahun-tahun, baik dalam pemasaran dan hubungan masyarakat.
Siapa yang menciptakan model Apa Itu AIDA?
Model AIDA dikembangkan oleh pengusaha Amerika, E. St. Elmo Lewis, pada tahun 1898. Tujuan utama awalnya adalah untuk mengoptimalkan panggilan penjualan, khususnya interaksi antara penjual dan pembeli mengenai produk.
Lewis dapat dianggap sebagai pelopor dalam hal penggunaan metode ilmiah untuk merancang proses periklanan dan penjualan. Pada saat yang sama, sangat penting bagi Lewis untuk melihat iklan sebagai jenis “pelatihan” yang membantu penerima manfaat. Penjelasan teoritis Lewis tentang teori periklanan bertumpu pada pengalaman yang luas.
Dia, misalnya, kepala pemasaran di berbagai perusahaan dan organisasi penasihat serta perusahaan yang terlibat dalam konsepsi tindakan dan kampanye periklanan.
Ia telah membagi ilmunya dalam bentuk berbagai publikasi baik dalam bentuk tertulis maupun dalam seminar di universitas-universitas.
Model AIDA-nya dapat dianggap sebagai warisan penting, karena formulanya masih digunakan lebih dari 100 tahun setelah kemunculannya yang pertama, misalnya dalam pemasaran digital.
Apa Itu AIDA?
Sekarang mari kita definisikan arti AIDA. Inisialnya singkatan dari A ttention, I nterest, D esire, A action.
1. Attention (Perhatian)
Ini adalah tembakan pertama dan satu-satunya. Identifikasi apa yang paling menarik perhatian dan diperhatikan untuk interaksi pengguna yang maksimal.
Jika Kamu tidak dapat menarik perhatian sejak awal, Kamu pasti tidak akan mencapai tujuan akhir mengubah prospek Kamu menjadi konsumen. Email Kamu akan diabaikan, dan tidak akan ada langkah berikutnya, jadi Kamu perlu mengidentifikasi apa yang dapat memperbaikinya. Misalnya, dalam pemasaran email, Kamu dapat menarik perhatian dengan bantuan baris subjek .
Uji strategi apa yang paling berkontribusi terhadap kesadaran merek dan jalankan dari sana. Contoh penarik perhatian:
- Variabel personalisasi, seperti nama prospek, perusahaan, atau lokasi geografis geographical
- Kata-kata mendesak seperti sekarang, penting, atau baru
- Penawaran produk atau layanan gratis
- Pertanyaan cepat yang membangkitkan rasa ingin tahu
- Penggunaan warna dan desain yang dinamis
2. Interest (Ketertarikan)
Setelah Kamu mendapatkan perhatian prospek, Kamu perlu mempertahankan minat mereka. Buatlah tentang mereka, bukan Kamu. Banding ke klien potensial Kamu secara pribadi, dengan fokus pada kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka. Menggunakan media, seperti gambar dan video, dapat membantu menangkap dan mempertahankan minat.
Minat yang memikat adalah kunci keberhasilan langkah selanjutnya. Cara Kamu menangkapnya luas, jadi kreatiflah dan jangan takut untuk berani. Pertimbangkan kata-kata dengan hati-hati; katakan apa yang perlu Kamu katakan untuk membuat kesan, seperti:
- Kurang menarik: “Alat kami meningkatkan konversi 4x” vs. lebih menarik: “Apakah Kamu ingin meningkatkan konversi 4x tanpa usaha 4x lagi?”
- Kurang menarik: “Produk kami dapat menghemat waktu Kamu” vs. lebih menarik: “Hemat waktu dan lakukan lebih banyak dengan produk kami yang mudah digunakan!”
3. Desire (Keinginan)
Kamu harus membuat prospek menginginkan atau bahkan membutuhkan penawaran Kamu. Menciptakan hubungan emosional dengan produk Kamu penting untuk membuat langkah ini berhasil. Personalisasi akan membantu menumbuhkan hubungan ini.
Cara untuk menciptakan keinginan:
- Penawaran “Hanya satu kali” atau “kesempatan terakhir”
- Diskon atau penjualan
- Mempresentasikan produk Kamu sebagai solusi untuk masalah tertentu
- Menciptakan kelangkaan dengan penghitung waktu mundur
4. Action (Tindakan)
Terakhir, model AIDA ajakan untuk bertindak. Tujuan akhirnya adalah membuat calon pelanggan menjadi konsumen dengan segera mengunduh materi, bergabung dengan milis, membeli produk Kamu, atau partisipasi aktif lainnya dengan merek Kamu.
Jika Kamu telah menggunakan langkah-langkah sebelumnya untuk membuktikan produk Kamu dapat memenuhi keinginan prospek, ini akan mengarahkan mereka ke engagement secara efektif. Beberapa cara mudah untuk mendorong tindakan:
- Tombol ajakan bertindak
- Formulir pendaftaran buletin
- Penawaran unduhan
- Tautan ke situs web Kamu
Siapa yang menggunakan pemasaran
Pemasaran AIDA telah terkenal digunakan oleh perusahaan seperti Nike, Coca-Cola, dan Apple. Mereka telah menyempurnakan seni mendefinisikan basis konsumen mereka dan membidik secara langsung audiens yang mereka tuju.
Perusahaan-perusahaan ini memiliki iklan komersial yang kuat dan menarik perhatian di semua bentuk media (cetak, tv, sosial, dll.) yang menciptakan keinginan untuk produk mereka. Dan strategi AIDA mereka telah terbukti berhasil dalam skala global.
Bahkan usaha kecil dapat mengambil pelajaran berharga dari studi raksasa yang menggunakan AIDA ini.
Pikirkan tentang ini, apakah ada yang benar-benar membutuhkan Coke? Tidak, tetapi Coca-Cola telah menghasilkan miliaran dolar dengan membuat kita percaya bahwa kita membutuhkan dan menginginkan Coke.
Faktanya, orang-orang sangat menyukai merek tersebut sehingga mereka berdebat tentang Coke vs. Pepsi.
Membungkusnya apa itu AIDA
Menyajikan produk Kamu sebagai sesuatu yang dibutuhkan prospek Kamu, bahkan jika mereka belum tahu bahwa mereka membutuhkannya, adalah tendangan terakhir ke tujuan mereka mengambil tindakan, yang mengarah pada kesuksesan Kamu. Penggunaan pemasaran AIDA yang baik dan cerdas dapat membawa merek Kamu ke sana.
Pada akhirnya, model AIDA adalah tentang meyakinkan prospek Kamu untuk menjadi konsumen produk Kamu.
Bagaimana AIDA digunakan?
Model AIDA telah membentuk pkamungan tentang strategi pemasaran dan penjualan selama lebih dari 100 tahun.
Rumusnya masih dapat ditemukan di buku teks pemasaran stkamur saat ini. Di luar itu, AIDA juga digunakan dalam PR untuk merencanakan dan menganalisis efektivitas kampanye PR, dan tetap memberikan informasi berharga untuk analisis pesan iklan.
Manfaat dari formula sederhana ini dapat ditemukan dalam kesederhanaan dan kemungkinan aplikasi yang fleksibel di area selain penjualan berbasis toko atau stasioner.
Dalam e-commerce misalnya, efektivitas presentasi produk di toko online dapat dianalisis menggunakan empat.
Penutup
Onboarding sendiri merupakan hal penting yang harus dilakukan perusahaan terutama untuk para karyawan baru. Karena dengan proses onboarding yang baik kaan menjadikan karyawan yang potensial dan berkualitas kedepannya. Salah satu yang dapat anda lakukan untuk memantau karyawan baru adalah menggunakan sistem absensi dari Jojo Times.
Jojo Times merupakan aplikasi absensi online yang berbasis cloud sehingga sangat cocok sekali untuk digunakan pada perusahaan. Perangkat lunak yang satu ini mempermudah Anda dalam memantau absensi karyawan secara realtime kapan dan dimanapun.
