Guerrilla Marketing adalah strategi periklanan yang berfokus pada taktik pemasaran non-konvensional berbiaya rendah yang menghasilkan hasil maksimal. Istilah aslinya diciptakan oleh Jay Conrad Levinson dalam bukunya tahun 1984 ‘Guerrilla Advertising’.

Istilah pemasaran gerilya diilhami oleh perang gerilya yang merupakan bentuk perang tidak teratur dan berkaitan dengan strategi taktik kecil yang digunakan oleh warga sipil bersenjata. Banyak dari taktik ini termasuk penyergapan, sabotase, penggerebekan, dan elemen kejutan. Sama seperti perang gerilya, pemasaran gerilya menggunakan taktik yang sama dalam industri pemasaran.

Gaya periklanan alternatif ini sangat bergantung pada strategi pemasaran yang tidak konvensional, energi tinggi dan imajinasi. Pemasaran Gerilya adalah tentang mengejutkan konsumen, membuat kesan yang tak terhapuskan, dan menciptakan banyak gebrakan sosial.

Pemasaran gerilya dikatakan membuat kesan yang jauh lebih berharga dengan konsumen dibandingkan dengan bentuk periklanan dan pemasaran yang lebih tradisional. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar kampanye pemasaran gerilya bertujuan untuk menyerang konsumen pada tingkat yang lebih pribadi dan mudah diingat.

Guerrilla Marketing Cocok Bagi Pebisnis Modal Tipis

Guerilla marketing adalah ideal untuk usaha kecil yang perlu menjangkau audiens yang besar tanpa merusak bank. Ini juga digunakan oleh perusahaan besar dalam kampanye akar rumput untuk melengkapi kampanye media massa yang sedang berlangsung. Individu juga telah mengadopsi gaya pemasaran ini sebagai cara untuk mencari pekerjaan atau lebih banyak pekerjaan.

Sejarah

Iklan berasal dari 4000 SM di mana orang Mesir awal menggunakan papirus untuk membuat pesan penjualan dan poster dinding. Apa yang kami anggap periklanan dan pemasaran tradisional perlahan berkembang selama berabad-abad tetapi tidak pernah benar-benar booming sampai awal 1900-an.

Saat itulah tujuan utama iklan adalah untuk mendidik konsumen tentang produk atau layanan daripada untuk menghibur dan melibatkan mereka.

Pada tahun 1960, kampanye berfokus pada pengeluaran iklan yang besar di berbagai saluran media massa seperti radio dan cetak.

Baru pada akhir 1980-an dan awal 1990-an televisi kabel mulai melihat pesan iklan. Pelopor yang paling berkesan selama ini adalah MTV di mana mereka berfokus untuk membuat konsumen mendengarkan pesan iklan daripada menjadi produk sampingan dari acara unggulan.

Jay Conrad Levinson, Memperkenalkan Guerrilla Marketing

Agen pemasaran berjuang untuk membuat kesan pada konsumen dan konsumen lelah dipasarkan. Sudah waktunya untuk perubahan. Pada tahun 1984, pemasar Jay Conrad Levinson memperkenalkan istilah formal dalam bukunya yang berjudul, “Pemasaran Gerilya.”

Levinson berasal dari latar belakang sebagai Wakil Presiden Senior di J. Walter Thompson dan Direktur Kreatif dan Anggota Dewan di Leo Burnett Advertising. Dalam buku Levinson, ia mengusulkan cara-cara unik untuk mendekati dan memerangi bentuk-bentuk periklanan tradisional.

Tujuan pemasaran gerilya adalah menggunakan taktik yang tidak konvensional untuk beriklan dengan anggaran kecil. Selama waktu ini, radio, televisi, dan media cetak sedang naik daun, tetapi konsumen semakin lelah. Levinson menyarankan bahwa kampanye harus mengejutkan, unik, keterlaluan, dan pintar. Itu perlu membuat buzz.

Usaha kecil mulai mengubah cara berpikir mereka dan mendekati pemasaran dengan cara baru. Konsep pemasaran gerilya terus berkembang dan tumbuh secara organik.

Bagaimana Bisnis Besar Menggunakan Guerrilla Marketing?

Pemasaran gerilya awalnya adalah konsep yang ditujukan untuk usaha kecil dengan anggaran kecil, tetapi ini tidak menghentikan bisnis besar untuk mengadopsi ideologi yang sama.

Perusahaan yang lebih besar telah menggunakan pemasaran yang tidak konvensional untuk melengkapi kampanye iklan mereka. Beberapa pemasar berpendapat bahwa ketika bisnis besar menggunakan taktik pemasaran gerilya, itu tidak benar gerilya. Perusahaan yang lebih besar memiliki anggaran yang jauh lebih besar dan merek mereka biasanya sudah mapan.

Ini juga bisa jauh lebih berisiko bagi bisnis besar untuk melakukan taktik pemasaran gerilya. Dalam beberapa kasus, aksi gerilya mereka bisa gagal dan akhirnya menjadi mimpi buruk PR. Bisnis yang lebih kecil tidak menjalankan risiko sebanyak kebanyakan orang hanya akan menganggapnya sebagai aksi gagal lainnya.

Salah satu contohnya adalah Boston Bomb Scare 2007 yang terkenal yang disebabkan oleh Turner Broadcasting pada 31 Januari 2007. Apa yang dimulai sebagai kampanye pemasaran gerilya untuk mempromosikan film baru yang menampilkan acara Cartoon Network berjudul Aqua Teen Hunger Force, berubah menjadi bom di seluruh kota ketakutan.

Turner Broadcasting dan Strategi Guirella Marketing

Turner Broadcasting dengan bantuan agen pemasaran gerilya, Interference, Inc., menempatkan plakat LED bertenaga baterai yang menyerupai karakter ‘Mooninite’ di acara kartun. Plakat LED ditempatkan di seluruh Boston, Massachusetts dan kota-kota sekitarnya.

Plakat ditempatkan di lokasi acak dan tetap tidak menyala di siang hari. Pada malam hari plakat menyala untuk menunjukkan karakter ‘Mooninit’ mengacungkan jari tengahnya. Perangkat tersebut menyerupai beberapa karakteristik perangkat peledak dan segera menyebabkan ketakutan.

Kampanye iklan tersebut berakhir dengan biaya Turner Broadcasting and Interference, Inc. $2 juta untuk insiden tersebut. Kampanye itu sendiri menerima banyak kritik baik dan buruk.

“Tidak ada yang bisa membayangkan bahwa karakter kartun Lite-Brite akan membangkitkan ketakutan akan bom. Setelah Anda menghilangkan emosinya, itu adalah kampanye yang sangat inovatif. Itulah yang akan diingat orang.

Banyak merek yang bekerja sama dengan kami meminta kami melakukan kampanye pemasaran gerilya, dengan unsur misteri, tetapi mereka tidak benar-benar mengerti apa artinya. Ewen dapat meningkatkan pengalaman ini menjadi sesuatu yang dapat dipelajari oleh industri, memberikan konseling tentang apa artinya. Dia seharusnya berada di luar sana untuk membicarakan hal ini kepada kelompok industri.” – Donna Sokolsky, Co-Founder Spark PR di San Francisco

Belajar guerilla marketing dari banyak perusahaan besar

Tampaknya banyak perusahaan telah belajar dari kesuksesan dan kegagalan masa lalu. Salah satu merek besar yang telah melakukan pekerjaan luar biasa adalah Coca-Cola.

Pada Januari 2010, The Coca-Cola Company membuat video “Mesin Kebahagiaan” dengan bantuan agen pemasaran interaktif, Definisi 6. Video tersebut menampilkan mesin penjual otomatis Coca-Cola yang mengeluarkan lebih dari sekadar minuman dingin. Film tersebut disimpan di Universitas St. John di Queens, New York, menggunakan 5 kamera tersembunyi yang ditempatkan secara strategis. Reaksi dari para siswa benar-benar tanpa naskah.

Video itu menjadi viral dan sekarang memiliki lebih dari 4,5 juta tampilan di YouTube. Pada Mei 2010, ia memenangkan CLIO Gold Interactive Award yang bergengsi. Film ini memiliki penetrasi tertinggi di Brasil, Meksiko, Jepang dan Rusia.

Setelah melihat ROI yang luar biasa pada video ini, Coca-Cola memutuskan untuk melanjutkan tema ‘Kebahagiaan’ dengan merilis beberapa video lain yang menggunakan konsep yang sama.

3 Pelajaran Pemasaran Viral yang Dipetik Dari Red Bull Stratos

Guerrilla Marketing Pada tanggal 14 Oktober 2012, Red Bull dan atlet ekstrim Austria Felix Baumgartner memecahkan rekor dunia untuk lompatan skydiving tertinggi. Red Bull Stratos adalah kampanye untuk mengirim Baumgartner pada lompatan yang menantang maut di lebih dari 128.100 kaki ke stratosfer.

Baumgartner memecahkan kecepatan suara yang mencapai perkiraan kecepatan 833,9 mph (1,342,8 km/jam) setelah melompat keluar dari balon berisi helium. Seluruh perjalanan kembali ke bumi berlangsung 9:09 menit dengan 4:22 waktu itu terjun bebas.

Lebih penting lagi, Red Bull menarik banyak perhatian yang pantas untuk aksi besar ini. Pada hari ini, mereka juga memecahkan rekor media sosial ketika mereka mencapai lebih dari 8 juta tampilan serentak yang dikonfirmasi di YouTube. Tim mencapai ini dengan beberapa upaya besar di tim media sosial mereka. Dengan mengunjungi situs web Red Bull Stratos, pengguna dapat mendengarkan lompatan LANGSUNG, tetap terlibat melalui aliran twitter dan terhubung dengan orang lain di Facebook.

Gunakan aplikasi HRIS JojoTimes demi menunjang aktivitas bisnis

Nah agar karyawan tidak bosan dalam bekerja dan bersemangat dalam melakukan aktivitas pemasaran, perusahaan sebaiknya menggunakan aplikasi HRIS JojoTimes dari Jojonomic. Aplikasi ini dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan kinerja karyawan, meningkatkan efisiensi bekerja dan memonitor aktivitas karyawan baik di dalam maupun luar perusahaan.

Ada beragam fitur unggulan yang disematkan pada aplikasi HRIS JojoTimes, di antaranya Mobile Check In & Check Out, Accurate GPS Location via Geotagging, Biometric Face Recognition dan lainnya. Tentunya, fitur-fitur unggulan tersebut dapat membantu perusahaan untuk mencapai perkembangan yang signifikan.

Yuk gunakan aplikasi HRIS JojoTimes dari Jojonomic sekarang juga! Dapatkan gratis demo 14 hari dengan cara klik di sini.