Terkadang perusahaan percaya bahwa hanya menerapkan strategi pemasaran sendiri saja tidak cukup. Perusahaan membutuhkan perusahaan lain untuk menerapkan teknik pemasaran yang disebut co-marketing (pemasaran bersama). Beberapa perusahaan mengklaim bahwa strategi ini cukup kuat untuk memperluas cakupan pemasaran mereka.
Co-marketing sendiri sering digunakan sebagai strategi bisnis sebuah perusahaan, karena co-marketing dapat meningkatkan traffic dan mempermudah membuat produk lebih dikenal luas.
Hal tersebut terjadi karena co-marketing sendiri melakukan kegiatan promosi bersama untuk merek tertentu. Dengan cara ini, kedua perusahaan dapat mempromosikan pembagian konten penjualan, harga, produk, dan pendapatan dalam pemasaran bersama.
Pengertian
Co-Marketing (Pemasaran bersama) adalah upaya pemasaran antara dua atau lebih perusahaan untuk mempromosikan dua bisnis pada saat yang bersamaan. Dengan kata lain, dua atau lebih perusahaan akan menjalankan strategi pemasaran secara bersamaan dalam kurun waktu tertentu.
Strategi pemasaran yang dimaksud bisa apa saja, termasuk logo, menyisipkan link website satu sama lain, pengemasan produk, dll. Co-marketing dapat memaksimalkan efek ini. Pasalnya, jika perusahaan menerapkan strategi ini, berbagai keuntungan akan didapat.
Kedua perusahaan dapat memperluas jangkauan pelanggan mereka, meningkatkan kesadaran merek, dan menyediakan jenis konten baru kepada pelanggan. Dalam strategi pemasaran bersama ini, tidak ada pihak yang akan dirugikan. Strategi ini mengadopsi prinsip simbiosis mutualisme (saling menguntungkan).
Semua perusahaan yang berpartisipasi harus mendapatkan keuntungan yang sama. Siapapun bisa melakukan pemasaran bersama. Beberapa perusahaan menjalankan strategi pemasaran ini bersama-sama dengan perusahaan lain di industri yang sama. Ada juga perusahaan yang lebih memilih perusahaan di industri lain. Oleh karena itu, keduanya akan saling melengkapi dalam kerjasama ini.
Mengapa Co-marketing?
Karena dengan pemasaran bersama dapat membangun audiens baru dan mendapatkan konten baru untuk audiens Anda. Co-marketing ini dilakukan oleh dua perusahaan yang memiliki audiens yang hampir sama, sehingga dapat bekerjasama dalam bentuk konten dan mempromosikannya langsung kepada masing-masing audiens.
Yang terpenting adalah kedua perusahaan itu harus memiliki tujuan yang sama dalam strategi pemasaran bersama, jika salah satu mitra ingin mendominasi dan mitra lainnya, maka sulit untuk melakukan pemasaran bersama. Untuk memudahkan Anda mencapai kesepakatan pemasaran bersama, Anda dapat melakukan hal berikut:
Memulai Co-Marketing
Langkah pertama adalah mencari jodoh (partner). Mencari “jodoh” yang tepat itu sangat penting. Cobalah mencari perusahaan yang menguntungkan Anda, bukan pesaing. Tapi ini tidak semua. Anda perlu menemukan merek yang relevan. Oleh karena itu, untuk memulai pemasaran bersama, pertimbangkan perusahaan yang ahli dalam bisnisnya.
Setelah membuat daftar perusahaan yang ingin Anda ajak kerja sama, harap hubungi mereka dan diskusikan potensi kemitraan yang ingin Anda bangun. Langkah ini bertujuan menjalin hubungan dengan orang-orang di dalamnya.
Jika mereka tampak tidak tertarik, jangan cepat menyerah. Saat berbicara dengan orang lain, tunjukkan kepada mereka manfaat dari kemitraan yang Anda tawarkan. Jika ada keuntungan, tidak ada perusahaan yang akan merepotkan kegiatan pemasaran bersama. Tapi yakinlah, jika manfaat keikutsertaan dinyatakan dengan jelas, mereka akan setuju untuk bekerja sama.
Setelah menjalin hubungan, Anda bisa mulai mendiskusikan konten tertentu. Jenis konten apa yang Anda buat? Topik konten apa yang akan menguntungkan audiens kedua perusahaan? Siapa yang akan menyusun draf pertama, atau apakah perlu disusun bersama?
Memperjelas detail kecil untuk memastikan tidak ada kebingungan atau kesalahpahaman tentang aktivitas pemasaran bersama. Semakin mudah kerja sama, semakin besar kemungkinan kemitraan tersebut akan bertahan.
Menjalankan Co-Marketing
Setelah mendapatkan partner yang siap bekerjasama, pastikan selanjutnya untuk dapat menerapkan hal-hal dibawah ini:
Menentukan tujuan
Sebelum menerapkan strategi ini, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menentukan tujuan kolaborasi. Apa yang ingin Anda capai dari hasil pemasaran bersama ini? Apakah Anda hanya ingin meningkatkan pengikut Instagram, meningkatkan lalu lintas situs web, atau meningkatkan penjualan? Dengan menetapkan tujuan sebelumnya, Anda bisa mendapatkan gambaran umum tentang perusahaan tempat Anda ingin bekerja.
Riset perusahaan
Setiap perusahaan memiliki target pasarnya masing-masing. Jika ingin strategi pemasaran bersama efektif, Anda bisa memilih perusahaan yang target pasarnya mirip dengan Anda. Jika Anda memilih perusahaan yang target pasarnya jauh dari perusahaan Anda, strategi Anda mungkin gagal. Karena target pasar mereka mungkin tidak tertarik dengan merek Anda.
Merumuskan strategi pemasaran bersama
Saat menentukan strategi ini, Anda perlu menganalisis kekuatan masing-masing perusahaan. Jadikan keunggulan ini sebagai fokus strategi Anda. Misalnya, Anda memiliki banyak lalu lintas situs web. Namun, pengikut media sosial Anda tidak sebanyak perusahaan mitra Anda. Oleh karena itu, Anda dapat menggunakan kedua hal tersebut sebagai bagian dari strategi pemasaran bersama. Beberapa perusahaan melakukan pemasaran bersama selama periode waktu tertentu. Yang lain memutuskan untuk menerimanya secara permanen. Terlepas dari kesepakatan yang dicapai, semua perusahaan harus transparan ketika melaporkan hasil strategi pemasaran bersama mereka. Jika hasilnya tidak sesuai harapan, semua pihak harus bekerja sama agar hasilnya memuaskan.
Tips Co-Marketing
Kerja sama dengan merek lain berarti semuanya harus melalui dua proses persetujuan, serta kombinasi dua merek dan gaya yang berbeda. Ini mungkin membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang Anda pikirkan.
Setuju tentang topik tentang kedua perusahaan
Anda mungkin harus berkompromi tentang ini. Bahkan jika kedua belah pihak berkompromi, harap pastikan bahwa kedua belah pihak merasa nyaman. Kekuatan pemasaran bersama akan menggantikan segala kompromi tentang masalah ini.
Sepakati metode dan tujuan promosi
Dan lakukan ini sebelum promosi dimulai. Jika Anda setuju tentang kesuksesan seperti apa yang akan Anda raih sebelum Anda memulai, kesan bahwa Anda akan mengakhiri kemitraan menjadi sangat tidak mungkin, karena anda dan partner merasa diuntungkan. Saat mempromosikan, penting juga untuk mempertahankan kemajuan yang telah dibuat. Jika hasilnya tidak bagus, sebaiknya bagikan sesegera mungkin dan jangan mengejutkan partner Anda dengan kabar buruk di akhir kampanye pemasaran secara kooperatif.
Contoh Co-Marketing
Uber dan Spotify
Contoh pemasaran bersama yang sukses adalah kerja sama Uber dengan Spotify pada 2014. Keduanya memiliki bidang industri yang berbeda. Namun, ada kesamaan antara target pasarnya. Uber dan Spotify sepakat untuk melakukan pemasaran bersama dengan tujuan serupa, yakni untuk mendapatkan lebih banyak pengguna.
Setiap penumpang Uber di kendaraan dengan fasilitas pemutar musik berhak memilih lagu dari playlist Spotify. Penumpang dapat memilih lagu dari playlist mereka, playlist orang lain, atau lagu lain yang tersedia. Dengan cara ini, penumpang dapat mendengarkan musik favorit mereka di Spotify saat mengendarai Uber.
SEMRush dan Buzzsumo Steve Rayson
Seperti yang dilakukan sutradara SEMRush dan Buzzsumo Steve Rayson, membuat blog adalah salah satu cara termudah dan termurah untuk melakukan pemasaran bersama.
Wistia dan MOZ
Menggunakan video promosi untuk kegiatan pemasaran bersama kemudian mereka mengunggahnya ke kanal Youtube, seperti video kolaborasi antara Wistia dan MOZ dalam memperkenalkan produk dengan gayanya masing-masing.
Saat melakukan kegiatan pemasaran bersama, Anda dapat menggunakan media sosial, email, atau posting blog sebagai media publikasi. Agar Standar Operasional Co-Marketing berjalan lancar, serta terintegrasi dengan sistem, gunakanlah JojoExpense untuk memberikan pengaruh terbesar pada pemirsa Anda atau pemirsa baru. JojoExpense memastikan untuk menjaga hubungan dengan partner Anda setiap saat secara otomatis, karena Anda mungkin akan bekerja bersama lagi di masa yang akan datang.
